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五矿国际落实“贸易再创业”战略目标

【铝道】五矿国际 十三五 规划明确了 打造海外新五矿，实现贸易再创业 的战略目标。无数的管理实践表明，战略能否落实油锯以及成效如何，关键在于每年的经营计划能否做实和落实。在 战略规划 经营计划 全面预算 业绩考核 这个闭环管理流程中，经营计划是承上启下的关键环节。五矿国际高度重视年度经营计划管理工作，自2016年2月正式成立运营以来，就逐步建立起经营计划管理机制和月度经营例会制度，并在实践中不断创新经营计划管理思路。

五矿国际2016年的经营计划管理工作归纳起来，主要有以下三方面侧重点：

一是抓年度预算目标落实。2016年，内外部形势严峻复杂，为完成集团公司下达的年度且呈规律分割刚性任务。五矿国际将公司年度预算和计划目标在内部分解到各业务部门之后，要求各部门将年度任务细化到月度任务，并进一步将任务分解到一线业务员，公司通过月度经营分析例会对各部门计划完成情况进行跟踪监控。

二是抓规划发展重点落实。五矿国际 十三五 规划分别确定了 打造海外新五矿 的四个发展重点和 实现贸易再创业 的四个发展重点。以贸易再创业为例，四个发展重点是：一是坚持国际化经营。构建全球化的业务络，开展国内外一体化运营，发展出货源、客户 两头在外 的国际化贸易雪茄剪格局；扩大进口和关外业务，着力在货源端的国际化。二是提升综合服务能力。培育覆盖原料供应、物流运输、仓储管理、期货保值、资金融通、产品销售等在内的供应链综合运营服务能力；三是培育结构化盈利模式。提高一年期以上的长期业务比例，稳定业务结构；逐步将贸易业务重心向以矿产品为典型代表的非标产品领域转移；泰安以购买产能等形式获取稳定资源，提升贸易运作空间。四是提升市场地位。聚焦细分市场，快速提升市场地位，获取超额利润；利用中央企业体制优势，整合国内市场，成为中国矿产金属进口市场的领导者，增强议价能力。

三是抓重点督办事项落实。对于五矿国际确定的年度重点工作，建立跟踪督办机制，通过每月的经营分析例会，加以跟踪推进。

2017年，五矿国际将在上一年工作基础上继续创新经营计划管理思路。五矿国际总经理高晓宇在五矿国际2016年年度工作报告中，对2017年如何更好地开展经营计划管理工作作了明确要求，他强调：要以公司 十三五 发展规划为总览，以经营计划为纲，全力确保全年任务。具体是要细化任务目标，分解落实、滚动监测、任务到人，通过月度经营分析例会实施过程监控，全力确保各项目标达成。

2017年也让材料制造商们加强了同汽车OEM厂商、零部件和研发机构的紧密合作;这是本届活动将给于汽车行业面对轻量化及新能源科技革新最为强劲的声音，五矿国际经营计划管理工作的核心关注内容有两个方面：一是年度预算目标和重点工作的完成；二是贸易业务精细化管理。推进贸易业务精细化管理是五矿国际年度十大重点工作之一，基本要求是：各业务部门要划小核算单元，核算要细化到各种商品、各种贸易方式，且均按照经营量、销售反应釜收入、销售毛利、资金占用四个维度进行分析，真正达到夯实基础，摸清家底的目的。

不积跬步，无以至千里。五矿国际通过日常的抓计划、抓点滴、抓落实，取得了管理上的提升和较好的业绩回报。2017年1~2月，五矿国际累计规模和利润同比均保持较快的增长势头，经营业绩取得了新年的 开门红 。

下一步，五矿国际将在实践中不断创新和优化经营计划管理机制，推动集团公司及五矿国际战略愿景早日实现。