五一促销以价取胜不可取五一促销以价取胜南康
发布时间:2022-10-11 21:27:18
五一促销 以“价”取胜不可取-五一促销,以“价”取胜
因为房地产调控政策的因素,无论是相关人士、开发商、中介还是消费者都对今年的楼市走向并不看好。刚过去的五一楼市,各地因促销力度而呈现出不小差异,放价尺度大的城市成交量大增,而促销力度有限的城市则交易平平。 北京、广州、南京、武汉、杭州等重点城市楼市表现不俗,成交出现较快增长,其中南京、杭州3日内网签量均创下近年新高;而上海、石家庄、太原、长春等城市由于促销力度有限,加上观望气氛渐浓,五一楼市成交量均出现下降。其中,上海楼市成交量同比跌幅达30%。 因为一系列的房地产调控政策以及银根紧缩的影响,相关人士、开发商、中介、消费者都在揣测、关注2012年的房地产走向。在经历了一连串开发商倒闭、破产的事件之后,调整价格已经成为不少开发商期望快速回笼资金的主要方式。在素有楼市风向标的五一楼市促销中,促销力度大的楼盘与城市收获了不俗业绩,价格博弈,已经在开发商维持生存的需求与房地产市场的刚性需求中慢慢消弭。 同样的节日、同样的促销,在建材市场内陶瓷专卖店的促销却并非以价取胜。尽管促销力度不弱,尽管媒体摇旗呐喊,然而效果远没有缤纷的促销手法来的丰满。 不少企业与往年一样老早就摩拳擦掌准备五一期间促销,甚至早在3.15之时就开始为五一做铺垫。也有不少企业并未针对五一做出特定的促销方案,经销商亦如是。据各终端记者站记者反馈回的信息,今年的五一仍然是商家热闹、市场冷清。 近几年终端的促销有越演越烈之势,无论是团购还是钜惠,无论是节日还是周末,消费者已然习惯不打折无销售的商业模式。撇开大环境的因素不谈,消费者被商家之间的相互竞争养成了如此习惯。 促销本身只是一种发生反应购买的短期行为,对品牌的塑造并无太大助益,若促销不当反而容易令品牌形象受损。在某种程度上来看,陶瓷品牌的促销与住房促销不可同日而语,住房的价格下调引发的是抢购热潮,而陶瓷等建材产品在没有庞大的市场容量支撑下,即便卖出白菜价也乏人问津。 促销手法也应因时而异,在需求旺盛的时期,哪怕只是小小的让利也会令人趋之若鹜,而在消费动力匮乏的时期,促销就无法仅仅以价格为吸引力。整合资源在这个时候显得尤为重要,争夺本就不多的需求。 尽管今年的五一并非所有陶瓷商家在促销中都满载而归,但楼市的反应给了大家更多的希望,当政策再进一步发生反应刚需时,对家居产品的需求将再度旺盛,而这种需求远比包含了买房投机的虚妄数值来的更令人期待。
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